- 來源:
- 日期: 2019-10-15
現(xiàn)今的蛋糕烘焙市場已經(jīng)不存在空白,所謂的“藍海”也只是空想的“市場烏托邦”,競爭只會愈演愈烈。而如何在這個競爭激烈的市場中,殺出一條血路,如何運營如何抓住顧客心理才是幸存者手中的王牌! 下面20條建議給到你們
1.要在烘焙蛋糕市場立足,特色是惟一的“武器”,并應(yīng)針對目標消費人群。
2.顧客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜,當顧客覺得占了便宜,就會爽快的掏腰包。
3.在消費者身上有兩個明顯的特征:一是言行不一,二是感性驅(qū)使理性。44
4
4.你想管理什么,你就考核什么,你想考核什么,就量化什么。
5.在烘焙市場扎根最有效的方法是:高密度做市場,實現(xiàn)對市場的無縫隙覆蓋。
6.銷量首先是想出來的,然后才是做出來的。要想做出銷量,首先必須想明白兩個問題:一是未來的銷量增長空間在哪里?二是哪些工作能產(chǎn)生銷量,特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生銷量。
7.烘焙餅店營銷人需要永遠的正向思維,或者叫陽光心態(tài)。負向思維產(chǎn)生問題,正向思維創(chuàng)造機會,抓住了機會,問題就迎刃而解了。
8.發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的營銷戰(zhàn)場就成功了,營銷捷徑不是在過度競爭市場比對手做的更好,而是發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的市場。
9.終端不只指售點,更是指顧客,顧客也是終端。終端工作的最高境界是:培養(yǎng)一批愿意到終端購買你烘焙產(chǎn)品的顧客。
10.真正的銷售始于售后。
11.價格戰(zhàn)只會對中間商有利,對擴大市場容量和提高銷售業(yè)績意義不大。
12.我們學(xué)習(xí)經(jīng)典方法的目的,就是為了不按那些方法打。當跨國品牌向左走的時候,我們一定要向右走;當他們從陽面爬山的時候,我們從背面同樣能爬到山頂。
13.形象支撐價格,網(wǎng)絡(luò)支撐銷量。(網(wǎng)絡(luò)即渠道,搶渠道就是養(yǎng)活自己之道)
14.推銷是我們?nèi)フ铱蛻?,而營銷是讓客戶來找我們,這就是兩者的最根本的區(qū)別。
15.網(wǎng)點只有動起來才有生命力,就像自行車只有動起來才能平衡是一個道理。所以我們鼓勵打款點數(shù)多,打款點數(shù)多的區(qū)域基礎(chǔ)面就好、后勁就足。
16.烘焙營銷的原點就是消費者的需求,當營銷無法突破時,最好的辦法就是回歸原點。從短期看一定要關(guān)注對手、粘住對手,從長期看,一定要研究消費者。
17.市場份額不等于利潤,但卻是利潤的基礎(chǔ)和前提,沒有市場份額肯定沒有利潤。利潤是業(yè)務(wù)模式設(shè)計的結(jié)果(例如:可口可樂的瓶裝飲料銷量很大卻不賺錢,而它的餐飲渠道卻很賺錢;索尼PS不賺錢但游戲軟件卻很賺錢)。18烘焙企業(yè)有倒閉的,但烘焙行業(yè)是不會倒閉的。人們都有衣服穿,你敢說服裝就沒有市場了嗎?只要你不是總生產(chǎn)中山裝就行了。
19.營銷關(guān)注的重點應(yīng)該是“買”而不是“賣”,賣東西僅僅是一個手段,最重要的是買回的顧客滿意度以及由此而產(chǎn)生的顧客忠誠度。
20.用顧客的思維方式選擇自己的戰(zhàn)略,而不是以自我為中心的思維方式。
學(xué)校自創(chuàng)辦以來,專業(yè)從事英式日式調(diào)酒培訓(xùn)、花式調(diào)酒培訓(xùn)、咖啡培訓(xùn)、咖啡豆烘焙培訓(xùn)、奶茶培訓(xùn)、冰飲培訓(xùn)、翻糖培訓(xùn)、蛋糕培訓(xùn)、烘焙面包培訓(xùn)、西點培訓(xùn)、水果雕刻培訓(xùn)等各項技能培訓(xùn),也是國內(nèi)唯一一所研發(fā)型技能培訓(xùn)學(xué)校,學(xué)校位于佛山禪城,是佛山首個以餐飲服務(wù)業(yè)項目為主的職業(yè)培訓(xùn),也是佛山餐飲服務(wù)職業(yè)培訓(xùn)唯一的培訓(xùn)。同時也是我市職業(yè)技能培訓(xùn)、國際ACI職業(yè)鑒定考核工作的一個重要培訓(xùn)。展翅致力于餐飲娛樂行業(yè)的人才培訓(xùn)與輸出,本著誠信教學(xué),科學(xué)教學(xué),實踐教學(xué)為主要方針,將國內(nèi)外著名適用的餐飲管理模式在省內(nèi)外廣泛推廣傳播。
展翅集團旗下除了有學(xué)校外,2005年創(chuàng)辦了歐雅文化傳媒有限公司,是一家集品牌、影視、設(shè)計、活動、營銷、策劃為一體的綜合性傳媒機構(gòu),覆蓋全國,是一家行業(yè)領(lǐng)先的品牌創(chuàng)意策劃機構(gòu)。公司潛心洞察企業(yè)的品牌核心訴求,整合行業(yè)優(yōu)勢資源,創(chuàng)造和策劃具有影響力的品牌傳播方案,為客戶實現(xiàn)新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、形象傳播、客戶關(guān)系、公共關(guān)系的品牌集群效應(yīng),并通過會務(wù)和活動落地執(zhí)行,旨在提升企業(yè)的知名度與美譽度。
2013年創(chuàng)辦了歐雅餐飲管理有限公司,是第一家實力雄厚的專業(yè)宴會外賣公司、主營宴會外賣、中西式喜慶酒會、企業(yè)年會、展會餐飲、中西式婚宴、宴會用品租賃、宴會場地出租、慶典活動承辦等業(yè)務(wù)。
學(xué)校自開辦以來,畢業(yè)學(xué)員創(chuàng)業(yè)成功之高冠絕行業(yè)。在全國各地開辦了無數(shù)咖啡、奶茶、酒吧、蛋糕、面包、店面。佛山展翅調(diào)酒咖啡西點培訓(xùn)學(xué)校務(wù)求以國際性與權(quán)威性為背景,鑒定不移的承托起欣欣向榮、日新月異、美的輝煌事業(yè)。
電話:0757-83205361
15363447360
Q Q:2427447341
微信:2315340140
郵箱:FSzhanchi.@163.com
傳真:0757-83205361
地址:佛山市禪城區(qū)華遠西路2號
24小時電話:0757-83205361 地址:佛山市禪城區(qū)華遠西路2號【季華園東門對面】
FSzhanchi@佛山展翅蛋糕烘焙培訓(xùn)學(xué)校 佛山校區(qū) 繳費賬戶 投訴反饋 Copyright 2002-2017 版權(quán)所有 佛山市翅展蛋糕烘焙有限公司 粵ICP備2022114656號 法律聲明: 網(wǎng)站部分信息僅供參考,實際課程內(nèi)容以實際教學(xué)內(nèi)容為準 |